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快手为什么带货能力这么强?

2020-10-18 19:44:10 拉风姐 7

快手直播带货: 快手为什么带货能力这么强?

  快手上每个主播,凭借有效身份证明,均可申请“快手小店”的开店资格,商品货源则来自有赞的商家平台,从而实现“人人皆可开店”的初衷。而作为商家,则在提供行业资质和执照后就可以上传商品。等店铺成功开通后,店主通过淘宝口令等形式,可以将淘宝店铺或有赞店铺中的商品链接直接放入自己的快手小店,并嵌入视频和直播中。用户可以边看直播边进行购买和查看订单。那么快手为什么带货能力这么强?

快手直播带货:

1.草根身份,易建立信任感

信任感产生的基础是认同感和归属感。快手红人不同于其他短视频平台的光鲜亮丽的美女帅哥,他们是生活中的普通人,他们做的内容生活气息浓厚,亲和力更强,就像观众身边的乐于分享的热心好友。更接地气的内容特质,拉近了观众和这些红人的距离,观众通过互动,得到了认同感和归属感,进而一步步建立起信任感。在信任感的基础上,观众很容易做出消费决策,既满足了自己的购物需求,也可以支持喜欢的红人。

2.大数据精准匹配用户和内容

去中心化是快手的一个显著特点,头部红人非常少,大量用户集中在腰部。由于快手上的内容多为对生活的记录,所以腰部各行各业用户的生活记录构成了内容的主体。内容越细分,越容易实现精准营销。在大数据的协助下,用户更容易看到匹配度高的内容。

3.观众的从众心理

长期以来,直播是快手的重要收入来源,观众很大一部分消费行为发生在红人的直播间,无论是给红人打赏,还是买货,都是在群体狂欢的情境下做出的选择。在这个过程中,红人的言语鼓动和其他观众的消费行为,都会在一定程度上影响消费者的决策。

快手由于其灵活的机制和公平的算法,目前的带货转化率相当高,在未来其社会价值逐渐凸显出来。相信会有很多的创业青年和商家尽快入驻快手这个平台,获取高额的回报和收益。


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