快手为什么带货能力这么强?
2020-10-18 19:44:10
拉风姐
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快手直播带货: 快手为什么带货能力这么强?
快手上每个主播，凭借有效身份证明，均可申请“快手小店”的开店资格，商品货源则来自有赞的商家平台，从而实现“人人皆可开店”的初衷。而作为商家，则在提供行业资质和执照后就可以上传商品。等店铺成功开通后，店主通过淘宝口令等形式，可以将淘宝店铺或有赞店铺中的商品链接直接放入自己的快手小店，并嵌入视频和直播中。用户可以边看直播边进行购买和查看订单。那么快手为什么带货能力这么强?
快手直播带货：
1.草根身份，易建立信任感
信任感产生的基础是认同感和归属感。快手红人不同于其他短视频平台的光鲜亮丽的美女帅哥，他们是生活中的普通人，他们做的内容生活气息浓厚，亲和力更强，就像观众身边的乐于分享的热心好友。更接地气的内容特质，拉近了观众和这些红人的距离，观众通过互动，得到了认同感和归属感，进而一步步建立起信任感。在信任感的基础上，观众很容易做出消费决策，既满足了自己的购物需求，也可以支持喜欢的红人。
2.大数据精准匹配用户和内容
去中心化是快手的一个显著特点，头部红人非常少，大量用户集中在腰部。由于快手上的内容多为对生活的记录，所以腰部各行各业用户的生活记录构成了内容的主体。内容越细分，越容易实现精准营销。在大数据的协助下，用户更容易看到匹配度高的内容。
3.观众的从众心理
长期以来，直播是快手的重要收入来源，观众很大一部分消费行为发生在红人的直播间，无论是给红人打赏，还是买货，都是在群体狂欢的情境下做出的选择。在这个过程中，红人的言语鼓动和其他观众的消费行为，都会在一定程度上影响消费者的决策。
快手由于其灵活的机制和公平的算法，目前的带货转化率相当高，在未来其社会价值逐渐凸显出来。相信会有很多的创业青年和商家尽快入驻快手这个平台，获取高额的回报和收益。