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抖音带货非常赚钱

2020-10-13 17:03:12 拉风姐 16

现在带颤音的货很火,玩的人多,白竞争越来越多。以前只是一个有震动声和商品的小视频,卖商品就能赚钱,现在要玩得更专业才能有更多的爆款视频。这些人很多会因为不熟悉游戏玩法和规则而被平台惩罚。本期我们分享一篇文章。从三个有颤音的商品操作小故事来看,有颤音的商品有哪些坑?


尤其是2018年3月,淘宝和颤音直连之后。


从19年12月开始,因为公司的关系,我接触到了一门新课,“带货颤音”。


带货颤音是指在短视频平台上实现流量。衡量绩效的标准是投资回报率。r(回报)一般是销售,一般与目标客户的偏好有关,I(投资)是投入成本,与有效流量等佣金的成本有关。


接触到现在,才三个月。想和大家分享三个触动我的大故事,以及我对颤音电商现状的理解和思考。


一、抖声带货赚钱3小故事


1.第二个故事的金字是什么?


我们测试了香味。首先,主要人群是18-25岁爱精致便宜的“女孩”。但很快就被一个只有两行字的宝妈音频锤到了地上。当然,这个宝妈也是我们的伙伴。


那个音频里的关键词是“老公”。


然后我们惊喜的发现,如果其他的香水业余视频都带有“老公”两个字,并且品牌的快动产品的口播中出现“老公”两个字,转化率也不会差。“老公”就这样成了扛货的关键词。


她老公背后的主要人群已经从少女变成了少妇或者宝妈。


是女生没钱,还是女生很难调整?


都不是。主要有三点。


首先,人口老龄化是铁一般的事实。2018年后,中国人口生育率将下降,人口红利将消失。从人口中位数来看,1980年至2015年,中国人口的年龄中位数从21.9岁上升到36.5岁。就妇女总数而言,年轻妇女将多于女孩。


其次是经济实力,也就是购买力,年轻女性/宝妈比未婚女孩好。拿工资来说,普通人的主要收入来源。一般情况下,老员工的工资比新员工高。其次,考虑到已婚人士的经济状况是可加的。自然积累,再加上外在亲密资产,分分钟甩了2条街的未婚女孩。虽然已婚家庭的经济压力大于未婚女孩,但人均可支配余额却大于已婚家庭。


根据36Kr对单身男女的调查发现:“40%和90%之后,存款为零,20%和90%之后,存款不足3万,另有10%和90%的存款达到10万以上。可见,90%后的沉积情况呈现明显的极化。”


最后,为什么是老公,不是男朋友?从前面两点我们知道,年轻女性/宝妈是一个庞大而富有的群体。那么触发他们的点一般是“家庭”、“宝宝”、“丈夫”、“夫妻关系”等等。“老公”是玩视频的方便点。想想吧。


2.第二个故事互动的关键是什么?


在提升视频互动量的测试中,主要是前期吐槽,希望带动评论。类似“土草奇葩”/“土草渣男”等。


结果我们发现评论颤音的时候,大部分回复都很短,很多人(包括我们自己的水军)因为不想在长篇大论中吐槽,直接划走了。总之颤音视频很多。


有一个很明显的口误视频,但是评论很多。


抖音带货不踩雷赚钱小结!


评论在做什么?找茬。


找茬就像一个开关,把“看-不感兴趣-刮开”变成“看-觉得不对劲-找茬-评论-也许和朋友吐槽”。


吐槽发泄出一种凉意,但找茬有一种“轻松达成的成就感+凉意”的混合酸味。


在讨论产品的切入点时,梁宁曾经说过痛点、凉点、痒点都是产品的机会。从内容产品化的角度来看,无限扩大冷感可能是提升生命力的空间。


在社交的破冰过程中,有一种技巧叫做“先抛出错误的观点”,或者假装不明白,这样你可能会多听听别人的意见,因为对方会下意识地反驳,教你。这个根源来源于每个人都有的自炫心理;另一方面,你太聪明了,人们即使想谈也有顾虑。


3.第三个故事的漏洞在哪里?


这一次是一个悲伤的故事。


我们辛辛苦苦的原创视频,完全被竞争产品复制出售,却卖了几万才下线报道。但是我们的销量很低。


所以,在颤音上卖货,原创不是最重要的。快速的学习和复制,不断的迭代是降低推广成本,增加销量的途径。


举例说明擦边球的方法。


抖音带货不踩雷赚钱小结!


颤音的配乐可以收藏使用。推荐产品的配乐(修剪过的)和我们原来的视频画面匹配,一个小时不到就能跑完。尤其是这个分数的博主是粉丝比较温和的KOL的时候。


而且颤音在2020年2月中旬开始倾向于保护原声。


振动流池又大又深,所以带货的底层逻辑就变成了,找到池子,捞出来就跑。所以,找到颤音的播放方法,尤其是审核规则,无论是发布的审核规则还是DOU+工具的订单审核规则,都是明确的,默认的。如果能比官方更透明,那么提前规避风险可能就不一样了。


但这不是让人钻孔。2019年,“世界长期遭受视觉中国”之苦,估计每个人都有挥之不去的恐惧。


只建议在进入一个新市场的时候,找出规律就是做好风险控制,控制最短的木板,让桶里的水不漏。


第四,抖声带货赚钱总结


总的来说,在颤音的池子里游泳的机会还是很多的。要获得颤音(除了买DOU+工具)的官方推荐流量,在流量实现上不踩雷,必须注意:


(1)始终关注官方政策(现在每周一项政策)并保持敏感


(2)尽量缩短所有闭环(互动或购买)


(3)尽量专注于下沉用户,不要尴尬


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